В нашем блоге уже есть статья о том, как открыть магазин пляжной одежды и купальников с нуля (ссылка на статью). Повторяться не будем, и этот текст посвятим исключительно развитию уже готовой торговой площадки.
И так, приступаем!
Первое, что мы должны сделать – это определить свой формат торговой площадки. Здесь у нас два варианта: он – лайн (продаем купальники через сайт или социальные сети) или офф – лайн (у нас есть физическая торговая площадь, на которой мы продаем товар). Следующую фразу стоит запомнить и как можно скорее воплотить в жизнь (если это еще не сделано): В 21 веке, он – лайн формат без офф – лайна формата существовать может, но наоборот это едва ли осуществимо.
Статус он – лайн магазина сегодня может носить не столько специализированный сайт. Из популярных и эффективных каналов продаж подобного формата выделяют:
— специализированный бизнес — аккаунт в Instagram
— группы в социальной сети Facebook
— группы в социальной сети ВКонтакте
Наибольшей популярностью сейчас пользуются магазины он – лайн формата и магазина смешанного типа.
Непосредственно реклама
От формата площадки напрямую зависит подход к рекламной компании.
В тонкостях настройки рекламы для он – лайн магазина довольно проблематично разобраться самим. Хотя бы на первоначальном этапе, мы советуем обратиться к услугам smm – специалистов. Для качественного осуществления продвижения в интернете Вам будет необходим:
— красивый контент (промо — фото и — ролики брендов, собственные снимки и видео товара на моделях и в раскладке);
— емкое и подробное описание товара (наличие, бренд, размер, состав и т.д.);
— актуальная информация (оплата, доставка, время работы, возможность предзаказа, поступление нового товара и т.д.);
— отзывы покупателей о вашем товаре.
Продавая свой товар через интернет, помимо smm – специалиста, будет неплохо заручиться поддержкой блогеров (лидеров мнения) вашего города, региона или страны. С ними можно договориться о рекламе товара на бартерной или платной основе.
Для магазинов смешанного формата можно рассмотреть размещение рекламы на популярных информационных площадках, порталах города или региона, а также публикации в местных изданиях, уличные щиты и натяжные баннеры.
Конкурсы и спонсорство
По возможности устраивайте розыгрыши или конкурсы в своем магазине, по итогам которых победители смогут получить от Вас подарок или подарочный сертификат на продукцию.
Еще один способ привлечь внимание к своему магазину – участие в интересных мероприятиях. К примеру, можно выступить спонсором на конкурсе красоты или Дне Рождении торгового центра, в котором находиться Ваш офф – лайн магазин. Как правило, такие мероприятия имеют хорошую информационную поддержку и анонсируются заранее.
Акции, специальные предложения, бонусы и скидки
Персональная система бонусов и скидок поможет обзавестись постоянными клиентами, акции – увеличить средний чек, а грамотно составленное специальное предложение – избавиться от остатков старой коллекции и освободить место в магазине под новый товар.
Сервис
То, о чем все знают, но часто пренебрегают его улучшением. Тут, совет будет один – искренне любить своих клиентов. Сегодня, модный рынок дарит покупателю невероятное многообразие выбора со схожими параметрам. Конкуренция есть в любом сегменте и в любой нише. Ваша задача – стать лучшими! «Фишкой» магазина могут стать: грамотные консультанты, возможность примерки в комфортных условиях, богатый выбор купальников, удобная доставка, вкусный кофе с собой – все на что хватит сил, воображения и средств.
И еще одно важное правило: никто не должен знать Вашего покупателя – лучше Вас! Сбор «обратной связи» — был, есть и остается самым эффективным способом выявить реальные потребности клиентов и предложить им необходимый товар.
21
